第14年的双十一，不再只是电商平台的狂欢，越来越多的健身房开始加入进来。

例如，乐客体育已于10月中下旬在手机APP、线下门店、会员社区推广双十一活动； 1M韦德、PURE在抖音直播宣传优惠年票、月票； Shape、超级猩猩等团体健身房现已开放，充值即可获得免费奖金。

不过，今年对于健身房来说，双十一并不是一场狂欢，而是一场生存大考。

2022年，由于疫情封锁，健身行业再次错过了黄金春天。

然而复工后，对于健身房来说，比健身爱好者回归更早可能发生的就是租金催款、教练流失、会员退款等。

上海一家健身公司的从业者告诉GymSquare：“经历这次疫情之后，或许20%以上的健身房会倒闭，离淘汰的结局更近了。”

在当前受疫情影响经济低迷的情况下，健身房倒闭潮或将再次出现。

这波“破产整合”浪潮已经出现迹象。京联GYMSQUARE《2022年中国健身行业报告》显示，与2020年相比，2021年全国健身房规模出现了4%的负增长，从2020年的50288家萎缩至去年底的48290家。

来源：京联GYMSQUARE《2022年中国健身行业报告》

三体云数据显示，2021年全国商业健身房关闭总数约为8214家，关闭率为8.4%。

2021年下半年，不少城市的健身房规模明显萎缩，也恰逢健身房出现大规模资金链断裂。比如南京金鸡鸟连续关店破产和解。西南地区的海派健身也陆续关闭了多家门店。专注于二线及以下城市的潮庭健身也面临着关店危机。

如今已经进入健身淡季，“双十一”或许是今年寒冬前的最后一根稻草。各大健身房也较早开业，加大力度筹划今年的双十一。

从线下门店，到会员社区，再到抖音、淘宝。健身房与电商平台的联动也越来越频繁。线上获客能力和数字化运营管理可能会成为健身房未来的重要任务。

从根本上来说，疫情后的消费降级正在倒逼健身行业的变革。对于大多数健身房来说，这次双十一并不是一次大促销，而是一次大考验。

抓住“双十一”囤干粮，才能赢下明年春天。

今年双十一时间较早，折扣力度更大。

今年健身行业的双十一在11月份之前就已经开始了。

乐客体育已于10月中下旬在手机APP、线下门店、会员社区等渠道推广双十一活动，优惠涵盖年票、私教、训练营等。

图片来源：乐客运动

10月底，通过微信文章搜索可以看到，国内二三线城市不少健身房、健身工作室都开始宣传双十一活动。

来源：微信文章搜索

11月，各大商业健身房陆续推出双十一优惠政策。其中，深圳好飞推出“邀好友领健身日”、“轮播抽奖”等系列双十一活动，高端健身房PURE推出888元月卡。

图片来源：Goodfellow、PURE

团体课健身房方面，上海JJ健身早在10月20日就开始了双十一活动，促销仅持续了6天。北京Shape也在10月21日推出了双十一活动，超级猩猩则在10月推出了双十一活动。双十一优惠政策25日出炉。

图片来源：Shape、JJ Fitness、超级猩猩

在往年充值优惠的基础上，各大团课健身房今年双十一期间还推出了各种课程套餐优惠、私教、试课、网课等多种形式的优惠。

双十一不仅开始得更早，而且折扣也比往年更大。

以超级猩猩为例。去年，由于推文内容校对错误，最高充值折扣调整为1万元（原2500元）3000元。今年，1万元充值最高优惠提升至3200元。

来源：超级猩猩

与此同时，健身房的促销渠道也变得更加多元化。从传统的线下门店、会员社区、自有APP，越来越多的健身房双十一活动开始在淘宝、抖音、小红书上曝光。

例如，上海伊扎维德在抖音商店推出了售价18888元的十年卡，高端健身房PURE也在抖音直播中宣传了其64元计时卡和888元月卡。

来源：抖音

除了健身房之外，健身预订平台ClassPass也在10月31日推出了全年最低折扣，活动将持续到11月底。

图片来源：ClassPass

冬天来了，健身房急需业务增长

长沙健身品牌健盟今年的双十一活动已于10月24日正式启动。作为今年最大的促销活动，健盟表示，面对明年可能更加严峻的行业形势，本次双十一活动紧锣密鼓地进行着。与公司的每个人都有关系。

此前，GymSquare报道称，健身房的私人教练很难推销。一线城市多家健身场所自2022年三季度以来私教收入同比大幅下降，下降幅度高达去年同期的四分之一左右。

除了私教和长期会员之外，短期会员、付费团课、包月私教等新形式的出现和发展，表明健身房正在积极变革，寻求更稳定、更持久的营收业务。

JJ健身、Shape、超级猩猩等团体类健身房今年年初就开始了双十一活动，并推出了强力折扣。从近期不少门店的关闭、部分团课教练回归商业健身房以及特色课程的持续推出来看，团课健身房的日子也不好过。

同时，我们也看到团课健身房近期正在积极拓展私教、户外运动、企业服务等业务。他们在寻求第二条增长曲线的同时，团体舱业务发展遇到瓶颈。

今年，除了团体类用户外，超级猩猩还推出了企业服务优惠政策，分为优惠券购买和企业特权账户充值。

来源：超级猩猩

此外，面对业务增长瓶颈，“场地扎堆”现象也出现，这或将成为健身品牌未来寻求增长的参考。

近日，北京高端健身房奥美氧舱与CTC首泰格斗馆联合推出全民年卡。一侧是综合健身俱乐部，另一侧是搏击武术馆。两者资源共享，不仅可以进一步满足用户的运动需求，也为私教和团课业务带来新的流量。

来源：奥美氧舱

参考去年双十一数据，天猫平台万亿元韦德销售额突破1500万，较2020年增长226%。其中，青春相关产品销售额突破900万元，同比-年增长180%；位列天猫休闲娱乐品牌榜第一、健身品牌榜第一。双十一期间乐客体育全平台销售额突破3亿元，同比增长70.6%。

图片来源：万亿韦德、乐客运动

与去年不同的是，今年受疫情影响健身房频频关门，健身教练收入大幅下降，消费者普遍降级消费。在今年较为严峻的行业形势下，双十一产生的现金流对于健身场所至关重要，也将决定未来的发展。

另一方面，消费者对身体健身的需求依然存在，开始寻求身体层面之外的情感价值和社交属性。线下健身需求将长期存在，未来健身场所仍有增长空间。

双十一促销对健身房也是一次大考验

冬季的到来也预示着健身房淡季的到来。在消费降级成为共识之际，今年的寒冬将更加寒冷。

作为入冬前对健身房的一次大考，“双十一”不仅是对冬季健身用户的“重新绑定”，也是健身房为冬季储备食物的现金流回归。

从更负面的角度来看，这次双十一促销直接关系到很多抗风险能力不强的独立工作室的生存。今年冬天，一波“破产整合”或将再次出现。

然而，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。

面对寒冬，健身行业也在积极变革：副卡的崛起、包月私人教练的流行、健身团购的出现，都在将选择的主动权还给用户。

健身房“大单改小单”的趋势，一方面降低了用户参与健身的决策成本；另一方面，也倒逼健身行业提高触达用户的频率，回归课程和服务的质量。

需求永远存在，永远存在能够持续满足用户需求的产品和服务的机会。

收获前应有较长时间的播种和栽培。 “双十一”与其说是促销，不如说是对其早播、努力成果的考验。

随着今年“双十一”的临近，之前没有夯实基本功的品牌和场馆将面临危机。只有深耕产品和服务的健身品牌和场所，才能平滑波动，超越周期，进一步拥抱趋势。

本文来自微信公众号，作者：Gary，奥运，36氪经授权发布。